最近都没有发关于营销与策划专业相关的东西,觉得有点不习惯了。原来在实训结束之后我都有计划说要把我弄的资料发到博客去,但是老是记不住,就在刚在翻到了这篇新政策下房产广告策略分析,就顺手发到博客上了,也算是对大家的一种交代吧。这篇策略分析是我参考网上的策略分析之后在原文的基础上写的,具体的作者我已经忘记了,就连原来的那篇原稿我都给弄不见了,真是惭愧,不然就可以发到网上让大家拿我修改过的策略分析和原稿的策略分析作下对比了。

新政策下房产广告策略分析

2010年春节以后,在整体房价上涨、通货膨胀的预期影响下,投机、投资及自住型购房三管齐下,房产市场出现抢购热潮。随后政府推出房产新政、

房产新政浅读

1 差别化的信贷和税收政策直指投机炒房等不合理的住房需求

1998年以来最严格的房贷政策

2.遏制外地炒房者

对不能提供当地1年以上征税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款

3.银监会对房地产收紧

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金珠港湾广告案例简析

在售面积有98平方米和100平方米以及138平方米三种房间,均价5500元一平方米左右。

客户定位于大城市的养老族和退休人员

 

金珠港湾卖点

价格 低密度 环境幽静 周边配套较为齐全 天窗,八角窗,八角平台 优惠活动

 

消费者购买理由

湖景,配套,自然幽静,价格实惠

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对本案例的广告策略分析

 

广告无明显风格,以湖景为主要诉求点,楼盘品质不高,价格较低。目标客群年龄偏大,以养老房为主要目的。

 

媒介投放:

媒体投放力度弱,平面品质感较差,现场销售物料较少。

 

第一:广告的代理方向应定位于经济且实惠的房产

现在的购房者大多数为大城市的养老族和退休人员,他们需要购买一个适合自己的房子,且购房所需在自己的承受范围之内,老年人的对于房子大小需求不是很高,所以针对于这类人群就必须从以上的方面进行考虑,因为在大城市生活后期所需要的费用还要很多。

 

第二:广告的主打宣传方向应从舒适的环境和周边配套这两个方面来作为切入而不是一味的强调房子的宽大和价格高。

大城市的养老族和退休人员,到了养老的年龄,会更多的强调房产所拥有的舒适的环境有利于放松他们工作之后的烦躁和有效防止一些隐藏在心里疾病。房子的宽大是羡慕给别人看的,养老族并不在乎这点,他们更在乎的是实用。价格高的房价虽然会让他们望而却步,但是在广告上突出宣传的方向,刻意去淡化房子的价格,会让购买者觉得同时相差不多的价格,购买我们这里的房产会更加值得,同时对于购买者的购买倾向有一种推动作用。

 

第三:房产的保值与增值方面

基于政府房产政策的变化,在利用上述的宣传方向的两个方面来作为房产保值与增值的潜在条件,广告并不保证房产的增值和保值,但对于购买者,只能利用较为隐晦的词来点明在政府房产政策的影响下,房产的增值和保值的成功率是比较高的,况且无论是自住房还是有经验的炒房者,这点对于购房者来说无疑是一个吸引他们的亮点之一。

 

第四:优惠活动

在价格上可以给适当的优惠,但不建议做整体价格体系调整。为保证销售量,可以在不作出大幅价格调整的前提下,采取赠送装修服务,家电等促销方式来进行房产的促销,这点对于购买者来说,诱惑很大,但是必须要保证提供的产品服务是好的,要不然容易造成反效果。再或者通过加大暗点折扣方式和现场成交手段来提高买房者的购买几率。

 

建议:1调整产品结构 2推售策略调整 3保障整体价格水平,增强优惠促销力度 4拓展新客户群体 5调整付款方式 6加大宣传推广

 

结论:在房产新政的影响下,房产广告的策略必须根据房产新政的政策作出相应的改变,其产品的宣传方向,价格以及适合购买房产者人群的定位都要有详细的解析报告,以方便广告公司掌握最新的购买人群的资料和详细动态,并且实时关注政策所造成对购买人群的影响,适当增加政策的解读以及房产的宣传,让购买人群更为详细了解房产政策和你的房产广告。

房产政策是房产广告策略制定的一项重要的参考指标,无论何时,都必须重视。

在此声明,此策略分析基于百度文库里的资料上而修改,无侵犯原作者之意,只作学习只用,并无他途,若侵犯了您的权利,请与本人联系,谢谢。