这本书是在一个论坛下载到的,我当时下的是一个集合的包,里面都是有关心理学说的TXT文本,昨晚我闲着无聊,就解压了这个压缩包,翻看的时候就找到了这本广告心理战的txt文档,后来就拷贝到手机看了一下,因为是晚上的关系,没得看多久就关灯休息了,但是书里的内容给了我一种全新的视角,再结合自己的亲身感受,不难发现,研究心理学的那帮人才是真正的可怕。当然,对于广告人来说,这的确是个非常好的帮手。

广告心理战的实质,就是针对消费者的不同的消费心理制定不同的广告策略。

这本书写得很严谨,但是又不会让你看着昏昏欲睡,在你阅读的过程中结合书里的例子和你自身所经历过的事情来进行比较,你会发现,这些事情的确说得很有道理,当然我们不能完全相信一本书的全部内容,按照从小教导我们的思维来思考的话,我们应该这样说,我们要批判地学习和接受这些知识。

我觉得书里有个例子说得很好

王先生的上班途中,有许多电线杆广告。“祖传秘方”、“TOEFL冲刺”、“房屋招租”等琳琅满目。尽管“爱委会“(爱国卫生委员会)三令五申,但仍然是长江后浪推前浪。在这些广告中,尤其是搬家,房屋出售和清洗厨房等家政服务广告最多。
王先生每天早上经过这些电线杆广告时,只是有意无意地扫上两眼,从没有特别留心这些广告。虽然如此,在他的印象中,对这些广告总存有隐隐约约、模模糊糊的印象。
一天,王先生家的抽水马桶开始漏水,王先生突然想起电线杆上曾有修厕所的广告,就打电话给那家修理店,解决了抽水马桶的问题。

在日常的生活中,我们也经常有这种情况的发生,在遭遇某个难题的时候,会努力地在脑海中搜索关于对这个问题有用的解决方案。当你黔驴技穷的时候,你就会寻找外人的帮助,这些在你生活中你都不会经常留意的小广告就会在这时候发挥出广告宣传者想要的效果。我相信,一个能马上解决你问题的电话要强过你上网搜索各类的方法以及可靠的维修公司,即使他做的广告没有带来任何美观,但是在这种情况下,能解决你的问题比什么都重要。

书里对这个例子的总结可以看成是潜意识的作用。书里说的有一段话我觉得很好,所以摘抄下来。

并非所有的广告刺激都能给人以明确的意识,但却把“根”深深地扎于潜意识之中,“立竿见影”式的广告效果,并不多见,厂商希望今天播广告,明天见效果的梦想是不现实的天方夜谭。

这种广告走的就是长期的路线,就像书里说的,广告即使在短期内没有效应,但是广告的效果还依然在受众里保留着,直到这个广告出现在你需要帮助的时候。毫无疑问,这就是广告传播者想要的效果。

PS:这本书没看完,只看了一点,以上就是我对我看过的部分做的一个小小的总结,可能文采不是太好,只是写出了我的感想以及对这些例子的一些看法。